Publié - September 1st, 2023 @ 10:20 AM (GMT+2)
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Le secteur de la publicité d'Amazon (NASDAQ:AMZN), bien que naissant, est en passe de devenir la prochaine source de revenus importante de la société. Étonnamment, cette activité en plein essor est largement passée inaperçue aux yeux des investisseurs.
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Selon Andrew Lipsman, analyste chez Insider Intelligence, l'activité publicitaire d'Amazon pourrait bientôt rivaliser avec son segment "cloud computing", AWS, en termes de rentabilité. Lipsman affirme que la branche publicitaire a des "marges exceptionnelles" et pourrait être "aussi importante qu'AWS".

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L'approche fondée sur les données :
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Le rapport d'Amazon pour le deuxième trimestre a révélé un chiffre d'affaires publicitaire stupéfiant de 10,6 milliards de dollars, soit une croissance de 22 % par rapport à l'année précédente. L'accent mis par l'entreprise sur l'analyse des données a été l'un des principaux moteurs de ce succès. Andy Friedland, directeur des recettes de Swiftly et ancien cadre d'Amazon, a souligné que les données sont l'"étoile polaire" de l'activité publicitaire d'Amazon.

De la navigation à l'achat : L'avantage Amazon
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La position unique d'Amazon dans le paysage du commerce électronique lui permet de résoudre un problème de longue date : convertir les navigateurs en acheteurs. La stratégie publicitaire de l'entreprise se concentre sur les médias de vente au détail, en ciblant les consommateurs sur le lieu d'achat ou à proximité.

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La stratégie d'intégration :
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L'activité publicitaire d'Amazon bénéficie de la diversité de son portefeuille, qui comprend notamment la vente au détail et l'informatique en nuage. Ikkjin Ahn, PDG de Moloco, estime que la "publicité axée sur la performance" d'Amazon établit de nouvelles normes dans le secteur.

À mesure qu'Amazon s'implante dans des lieux physiques, elle intègre la publicité et l'analyse des données dans ses plans architecturaux. Cette approche permet à Amazon de mesurer l'efficacité de la publicité en magasin avec une précision sans précédent.

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Actifs médiatiques et potentiel futur :
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Les actifs médiatiques d'Amazon, tels qu'Alexa, Amazon Studios et Twitch, offrent des possibilités supplémentaires en matière de publicité. Selon M. Lipsman, les capacités d'Amazon en matière de cloud pourraient encore améliorer ses prouesses en matière de publicité.

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Une machine marketing en devenir :
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Amazon est de plus en plus considéré non seulement comme un géant de la vente au détail, mais aussi comme une machine de marketing. Brian Mandelbaum, PDG d'Attain, a déclaré que le commerce de détail est presque un "produit d'appel" par rapport à l'activité principale d'Amazon, qui consiste à générer des conversions.
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Selon M. Friedland, l'activité publicitaire d'Amazon pourrait "facilement atteindre 100 milliards de dollars", en maintenant un taux de croissance parallèle à celui du secteur de la vente au détail.

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