Publié - 15 septembre 2022 @ 14:52 PM (EET)

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Mercredi, Ford Motor Co. (NYSE:F) a publié de nouvelles règles strictes à l'intention des concessionnaires américains pour la vente de ses véhicules électriques, exigeant notamment des prix fixes et un investissement initial dans les chargeurs, alors que le constructeur automobile tente de réduire ses frais généraux et d'augmenter ses bénéfices.

La société de Dearborn, dans le Michigan, offre à ses quelque 3 000 concessionnaires automobiles la possibilité de devenir "certifiés VE" en investissant 500 000 ou 1,2 million de dollars, notamment en installant une nouvelle infrastructure de recharge des VE chez les concessionnaires.

Dans le cadre de la nouvelle stratégie de vente au détail, les concessionnaires qui choisissent de vendre des VE devront se conformer à certaines normes. En outre, certains concessionnaires ne pourront pas conserver de stocks de véhicules sur le terrain et devront imposer des prix non négociables sur le site Web de Ford.

Après avoir informé les concessionnaires de ces plans, le PDG Jim Farley a déclaré aux journalistes,

"Nous misons sur les concessionnaires. Nous n'allons pas nous lancer dans le direct. Mais nous devons nous spécialiser. "

Pour continuer à réduire l'écart avec le rival Tesla, les concessionnaires auront jusqu'à la fin octobre pour prendre une décision et jusqu'à la fin de l'année pour réaliser les investissements.

POURQUOI C'EST IMPORTANT

Farley investit 50 milliards de dollars pour construire 2 millions de VE par an d'ici 2026. La gamme actuelle de véhicules entièrement électriques de Ford comprend la camionnette Ford F-150 Lightning, le crossover Mustang Mach-E et la fourgonnette e-Transit.

L'introduction de ces programmes de vente spécifiques aux VE reflète la manière dont les constructeurs, de manière plus générale, tentent de concurrencer le modèle de vente directe aux consommateurs de Tesla.

"Les changements survenus sur le marché ont obligé Ford et nos concessionnaires à revoir la manière dont les clients font leurs achats, achètent et possèdent, et la manière dont ils le feront à l'avenir." - Jim Farley, PDG de Ford

En outre, M. Farley s'est montré particulièrement franc sur la nécessité de moderniser le modèle de vente au détail d' automobiles , avertissant les concessionnaires que les normes auxquelles les clients les soumettront pourraient être "brutales".

Néanmoins, le PDG a souligné, lors de réunions avec les concessionnaires et de conférences, que les concessionnaires sont un élément essentiel du réseau de l'entreprise.