Le détaillant d'ameublement haut de gamme William-Sonoma (WSM) a le vent en poupe, profitant d'une hausse durable des dépenses en produits et projets qui intensifient et embellissent les espaces de vie. Cette tendance favorable, qui s'est manifestée pendant la pandémie, combinée à un marché immobilier solide, à la stratégie numérique de l'entreprise et à ses designs tendance, a transformé WSM en un détaillant à forte croissance qui ne cesse de gagner des parts de marché. Ces caractéristiques ont été une fois de plus démontrées hier soir, lorsque la société a dépassé les estimations de bénéfices par action trimestriels pour le quatrième trimestre consécutif, grâce à la plus forte croissance de son chiffre d'affaires depuis plus de cinq ans. Souvent, les détaillants multimarques ont une ou deux marques qui prennent du retard, mais ce n'est pas le cas de WSM. Chacune de ses bannières a généré une croissance des revenus comparables supérieure à 20 %, dont +26,2 % pour Williams Sonoma, +25,7 % pour Pottery Barn et +25,2 % pour West Elm. Au total, la croissance du chiffre d'affaires comparable de WSM s'est accélérée pour atteindre 25,7 %, contre 24,4 % au trimestre précédent. Cependant, sans les capacités de commerce électronique de la société, il lui serait difficile de traduire ces conceptions attrayantes en ventes, car de nombreux consommateurs évitent encore les magasins de briques et de mortier. WSM a cependant pris une longueur d'avance dans sa transformation numérique, comme en témoigne la croissance de 47,9 % de son chiffre d'affaires en commerce électronique. Près des trois quarts des ventes de la société proviennent désormais des canaux numériques. Ce qui est particulièrement encourageant pour WSM, c'est qu'elle a réussi à augmenter ses ventes sans faire de promotion. Ce qui est particulièrement encourageant pour WSM, c'est qu'elle a réussi à augmenter ses ventes sans faire de promotion, comme en témoigne l'augmentation de 450 points de base de la marge brute, qui atteint 42,1 %. En d'autres termes, les clients sont prêts à payer le prix fort pour les produits de WSM, ce qui démontre un fort pouvoir de fixation des prix.